8月31日，河南宛西制藥旗下全資子公司河南張仲景醫(yī)藥物流有限公司宣告成立，補上該企業(yè)產業(yè)鏈上最后一個環(huán)節(jié)，成為為數不多的擁有從中藥材種植、中成藥生產、醫(yī)藥商業(yè)到零售連鎖的完整產業(yè)鏈布局的醫(yī)藥企業(yè)。

　　在當前的市場環(huán)境和競爭格局下，什么樣的企業(yè)適合全產業(yè)鏈經營模式?不同的企業(yè)其全產業(yè)鏈布局的路徑有何差異?

　　全產業(yè)鏈布局

　　藥品流通“十二五”規(guī)劃明確“鼓勵批零一體化經營”，目的是提升藥品商業(yè)渠道的流通效率，同時加速提升商業(yè)領域的集中度。據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長王錦霞介紹，批發(fā)與零售一體化的經營模式，在行業(yè)里一直存在，只是由于監(jiān)管政策對批發(fā)和零售是兩種準入標準、兩張執(zhí)照，因此，從法律上來講，批發(fā)和零售大多存在于兩家企業(yè)。但在實際經營中，很多企業(yè)有兩張執(zhí)照，卻是同一個法人。王錦霞認為，批零一體化經營符合商業(yè)經營的規(guī)律。

　　縱觀全國性或者區(qū)域性的商業(yè)企業(yè)，實行批零一體化的并不少見，比如北京醫(yī)藥股份旗下有醫(yī)保全新大藥房，國藥控股旗下有國大藥房，北京嘉事堂旗下也是既有分銷、物流業(yè)務，也有零售藥店。

　　不過在發(fā)展中，企業(yè)會根據當前的能力和市場而有所側重，不少企業(yè)把發(fā)展的重心更多地傾向批發(fā)業(yè)務，零售則更多地承擔窗口的作用。

　　近幾年，商業(yè)企業(yè)把觸角伸向工業(yè)、強化工業(yè)板塊的也不在少數，不過大多是一些大型企業(yè)集團在商業(yè)業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模后(比如國藥集團)，或者一些對終端有很強的把控能力的商業(yè)公司，反過來把原來代理的廠家變成自己的工業(yè)，以提高贏利能力。

　　與此同時，工業(yè)企業(yè)向下游商業(yè)拓展業(yè)務范圍，打通產業(yè)鏈的似乎也越來越多。宛西制藥是其中少數完成了全產業(yè)鏈布局的企業(yè)之一。在這個過程中，它走的是先兩頭、后中間的道路。據宛西制藥董事長孫耀志介紹，張仲景醫(yī)藥物流有限公司順應流通“十二五”規(guī)劃的倡導，除為張仲景大藥房提供統(tǒng)一物流配送之外，還面向全省醫(yī)療機構、醫(yī)藥連鎖企業(yè)、零售終端客戶實施批發(fā)、快速物流配送業(yè)務，實現(xiàn)從醫(yī)藥零售向批發(fā)的延伸。

　　以大輸液起家的四川科倫集團，多年前就涉足商業(yè)，成立了科倫醫(yī)藥貿易公司，在工業(yè)領域和商業(yè)領域都很成功。近日，又進一步向商業(yè)縱深挺進，注資成立四川科盟醫(yī)藥貿易有限公司，最終目的是將其打造成營銷型、創(chuàng)新型的醫(yī)藥和大健康全產業(yè)鏈資源整合運營平臺。

　　不過，也有一些工業(yè)企業(yè)舉辦零售藥店，比如同仁堂集團旗下有同仁堂藥店，似乎更是一種形象展示的窗口。

　　路徑選擇

　　“渠道為王”、“得終端者得天下”，這些行業(yè)內的諺語說明了商業(yè)和終端的重要性，難怪不少工業(yè)企業(yè)會有濃重的商業(yè)情結和全產業(yè)鏈夢想。不過，并非所有企業(yè)都適合嘗試全產業(yè)鏈經營模式。有專家分析指出，要進行全產業(yè)鏈布局，沒有一定的規(guī)模和實力無從談起。對于這些體量龐大的巨頭，兼并重組是他們布局全產業(yè)鏈的重要路徑。

　　商業(yè)巨頭中國醫(yī)藥集團在跑馬圈地基本完成商業(yè)布局的基礎上，2009年，將中生集團納入麾下;隨后又成功并入上海醫(yī)工院。兩項并購整合極大地增強了國藥工業(yè)的實力和后續(xù)發(fā)展動力，使國藥集團完善了從研發(fā)到生產、銷售到零售的全產業(yè)鏈布局。

　　工業(yè)巨頭石藥集團在前幾年也投資新建了一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，并將這項工作列為企業(yè)“十二五”規(guī)劃的重點之一，目標是建立一家立足河北、輻射華北地區(qū)的大型物流企業(yè)。在這個過程中，也會并購一些地市級商業(yè)企業(yè)。據該集團內部人士透露，石藥集團也有意發(fā)展零售業(yè)務，不過尚沒有明確的推進時間表和路徑。

　　對于實力沒有這么雄厚的企業(yè)，是否適合進行全產業(yè)鏈布局，如何設計適合企業(yè)實際的路徑?

　　王錦霞認為，一般來說，生產化藥、仿制藥的企業(yè)就不一定適合全產業(yè)鏈經營模式。相對來講，像宛西制藥這樣有品牌優(yōu)勢的中藥企業(yè)在這方面有得天獨厚的優(yōu)勢。宛西制藥雖然是一家頗具規(guī)模的中藥企業(yè)，但與國藥集團、石藥集團等相比，實力懸殊，近幾年完全靠內生式發(fā)展，逐步完成了布局緊湊、協(xié)同性較好的全產業(yè)鏈經營模式，其中醫(yī)藥特色這根主線十分突出，并著力凸顯張仲景品牌文化優(yōu)勢，打造經方產業(yè)。